韓国のゲストは何日前に予約するのか — 160室の実データで見る

韓国のお客さんは直前に決める、とよく言われます。私たちもインバウンドの記事で、飲食予約のデータを引いて「リードタイムは約12日」と書きました。ただ、自分たちの予約台帳を眺めていると、そこまで直前ではない気がしていました。特に一棟貸しに来る家族やグループは、けっこう前から入っている。そこで、運営している約160室のうちAirHostに予約が残っている分を、国籍ごとに「チェックインの何日前に予約が入ったか」で並べてみました。2024年9月から2026年9月までのチェックイン、確定予約で約2万件です。

まず整理：誰の予約を見ているのか

対象は福岡市内とその周辺で私たちが運営する物件で、定員6名以上の一棟貸しが多い構成です。国籍は予約サイトのプロフィールの国で、件数ベースでは韓国と日本がそれぞれ3割前後、台湾が15%、香港が1割弱、残りが中国・米国・英国・シンガポール・タイなどです。韓国の予約は9割近くがAirbnb経由で、日本の予約はBooking.comと楽天系が半分を占めます。

リードタイムは「チェックイン日 − 予約日」で数えました。ひとつ注意しておくと、この種の集計は予約した月で切ると直近の月ほど短く見えます。まだチェックインしていない先の予約が数字に入らないからです。ここではチェックイン月で見ています。

国別のリードタイム：韓国は「5〜6週間前」

韓国の中央値は5〜6週間で、四分位で見ると3週間から10週間の間に半分が入ります。7日以内は1割弱、14日以内でも2割弱です。直前予約が多い、という印象は数字には出ませんでした。分布の形は日本とほとんど同じで、違うのは泊数です。日本の予約は7割が1泊、韓国は2泊と3泊で8割を超えます。

台湾は別の動き方をします。中央値が3か月前後で、半数が3か月より前に入ります。夏休みや年始の家族旅行を早く押さえる市場で、台湾からの予約が入り始めると、その月の週末はかなり前から埋まっていきます。香港と米国は韓国と台湾の間。米国は7日以内が1割半いる一方で3か月以上前も3割近くあり、長期の計画客と直前の周遊客が混ざっています。

韓国の中を分けると：人数が増えるほど早い

「韓国は直前」という話が出てくる理由は、たぶんここにあります。1〜2人の予約に限ると中央値は3〜4週間で、7日以内が2割弱、14日以内で3割です。飲食予約のリードが12日、という数字と矛盾しない範囲です。

5人以上のグループは中央値で8週間前後、7割超が1か月より前に入り、1週間以内は数%しかありません。一棟貸しを探す家族やグループは、航空券と一緒に宿を決めているように見えます。人数が増えるほど泊数は少し短くなり（1〜2人で2.6泊、7人以上で2泊前後）、日程は短く、決めるのは早い。

曜日と時期でも差が出ます。土曜チェックインの予約は中央値で7週間前、平日は4〜5週間前。秋夕（2025年は10月上旬）のチェックインは中央値で3か月近く前に入っていました。旧正月は5〜8週間前で、秋夕ほど早くはありません。月別に見ると韓国のリード中央値は3週間から2か月半の間で動き、2026年の夏は3〜4週間と短めでした。

キャンセルは国籍より「いつ入ったか」で決まる

韓国はキャンセルが多い、という話も、私たちのデータでは確認できませんでした。確定とキャンセルを合わせた件数に対するキャンセル率は、韓国・日本・香港がいずれも1割強、台湾が15%前後で、国籍による差は小さいです。

差が出るのはリードタイムのほうです。チェックインの2週間以内に入った予約のキャンセル率は5%未満、1〜2か月前は1割前後、2か月より前に入った予約は2割前後になります。韓国だけ取り出しても同じ形です。早く入る台湾の予約のキャンセル率がやや高いのも、国籍ではなくリードの長さで説明がつきます。

早い予約はありがたい反面、5件に1件は消えます。消えた枝を直前に売り直す手段（直前割や1泊可）は、韓国客のためではなく、早い予約の取り消しを埋めるために残しておく道具です。

結論：国別に、いつ・何を開けておくか

事前に確認しておくこと:

• 予約サイトのカレンダーが何か月先まで開いているか（台湾・東南アジアは3か月以上前に動く）
• 週末と連休の60〜90日前に、早期の値下げや直前割の設定が効いていないか
• 最低泊数が週末2泊になっているか。1泊可にする場合は直前（例：14日以内）に限っているか
• キャンセル規定が、2か月以上前の予約の取り消し（2割前後）を織り込んでいるか
• 自社の国籍別リードタイムを、同じ切り方（チェックイン月・人数別）で一度見たことがあるか

補足：この集計の限界

数字はすべて私たちの物件の予約で、福岡の一棟貸し中心の構成に偏っています。都市部のワンルームや、ホテル、他地域では違う形になるはずです。国籍は予約サイトの登録国で、居住国と国籍がずれる人も含まれます。キャンセルは「いつ取り消したか」の記録がないため、率だけを見ています。件数の少ない国（豪州・タイなど数百件）は、季節の偶然で動きやすい数字です。

この記事の前に書いたインバウンドの記事では、外部データをもとに韓国の予約を「直前」と整理しました。自社のデータで見直した結果、少人数の予約についてはそのとおりで、一棟貸しに来るグループについては違っていた、というのがこの記事の結論です。